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亞細亞瓷磚開啟標桿市場打造項目:賦能終端打造標桿市場

   日期:2019年12月5日    出處:亞細亞陶瓷    作者:亞細亞陶瓷 整理:佛山陶瓷網

【 www.farmqu.tw 】2019年,建材市場生意相對往年難了不少,具體表現在:上門客流大幅減少、同行競爭更加激烈。作為代理商,除了外在因素,內在也有不少障礙制約著他們的發展,如不知道市場該如何運營,渠道不懂得如何開拓,不知道如何培養團隊和打造團隊文化...

雖然市場困難,但也有做的好的,而做的好的背后肯定有些本質相同的東西在支撐。基于這一想法,10月份開始,亞細亞商學院推出《標桿市場打造項目》,旨在幫助代理商從本質上解決目前市場經營問題和內部系統管理問題。

10月25日--11月17日,標桿市場打造宿州站、昆山站正式啟動,通過21天活動植入的方式,在渠道運營、人員培養、內部管理等多方面進行全面賦能,下面讓我們一起走進這兩個項目打造的市場,了解整個項目的進行。

全面診斷,因地制宜

每個市場不一樣、團隊情況不一樣,所提升的方向和做法也不一樣,在項目啟動開始前,商學院副院長溫智聰帶著項目老師跟當地代理商進行深入的溝通,對團隊架構、薪酬體系、銷售渠道、銷售數據、人員能力等多方面進行分析和探討,找到自身的亮點和未來的增長點,從而制定相應策略,在保持亮點不斷發光發熱同時,實現更多的增長點。

策略制定,細化標準

策略是連接想法和現實的橋梁,標準則是推動橋梁建成的保障。不同的城市,會制定不同的策略和執行標準,讓員工切切實實知道自己每天干什么、怎么干,把代理商和項目老師的想法,真正有效地落實到員工的行為中。

導入系統,提升效率

1.會議系統導入

啟動會講解方案、晨會提升狀態、夕會解決問題、周會分析工作推進進程,月會總結表彰,會議系統的導入,讓團隊更規劃化,同時也讓團隊的凝聚力更強!

2.銷售管理系統導入

客戶登記表、客戶分類表、客戶分析表、階段銷售報表等表格工具的應用,把整個銷售流程切分為不同的節點,真正做到過程的監控和銷售前置,不再單純的每天盯業績,而是緊緊盯著業績產出的過程。

3.渠道運作系統導入

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