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怎樣做好聯盟活動?靈魂18問必不可少!

   日期:2019年11月17日        整理:佛山陶瓷網

【 www.farmqu.tw 】有人的地方就有決策,有決策就有成敗。趨利避害、急功近利,人之本性。江山易改,本性難移。這就對決策者提出了很高的要求。洞察力、統籌力、決策力、執行力、應變力……是否具備?成色幾何?

歷史無數次地證明,決策失敗的代價,不可謂不大。“諸葛一生唯謹慎,呂端大事不糊涂。”抓大放小,去粗取精,牽牛牽住牛鼻子,決策成功指數直線上升。

對于建材門店而言,聯盟活動的好處顯而易見:團體作戰,搶占市場。降低成本,資源共享。歷練團隊,強化管理。業績提升,品牌共贏……當門店負責人決定開展聯盟活動時,以下18問必須有明確、利好的答案。

1.活動日期是否合適?

《孫臏兵法·月戰》:“天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃。”天時排第一,自有其深意。活動日期、時間、氣候、天氣、時機等,是成功的前提。

2.有別的聯盟活動嗎?

一號聯盟、冠軍聯盟、鉆石聯盟、金牌聯盟……各類聯盟花樣輩出、形式各異。各種活動更是層出不窮,應接不暇。

正常情況下,同期同類活動越多,客戶分流越嚴重。“兩弊相衡取其輕,兩利相權取其重。”趨利避害,明智之舉。

3.落地場所在哪里?

“橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。”

預算允許情況下,選擇知名度高、交通便利、服務貼心的場館或酒店,有利于客戶到場,有利于業績提升。

4.哪些建材品牌參加?

門窗、瓷磚、衛浴、吊頂、櫥柜、衣柜、地板、燈具、壁紙、窗簾、家具、家電等品牌都可以組建聯盟。哪些關系友好,能給自己帶單?競爭品牌都有誰?展位多大?分別在哪里?必須了如指掌。

5.是否請第三方操盤?

“兵熊熊一個,將熊熊一窩”。很多聯盟活動效果不理想,跟第三方密切相關。

是否請第三方,請什么樣的第三方?全職還是兼職?全包還是半包?“成也第三方,敗也第三方”。成敗攸關,不能不慎。

由上海團購網發展起來的×家網,在上海、杭州地區舉辦建材活動,最輝煌的時候,需要提前預約,品牌商先交納報名費20萬起,然后等著排隊。但是只要能排上號參與其中,必定能賺的盆滿缽滿。

過去幾年,義烏地區建材聯盟活動××腕,場面火爆,有口皆碑,幾乎壟斷了第三方市場,并且向東陽、金華、浦江、永康等周邊縣市快速輻射。

這樣優質的第三方,少之又少。從不少建材門店的角度看,絕大部分第三方像渣男,擅長索取,不負責任。愛之深,恨之切,越愛越恨。“靠第三方不如靠自己”。

6.策劃是否給力?

三分策劃,七分執行。兵馬未動,策劃先行。《孫子兵法·計篇》:“夫未戰而廟算勝者,得算多也。未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。”

調研方案、主題方案、推廣方案、激勵方案、帶單方案、日程方案、培訓方案、現場方案等是否齊備、合理,能否快速落地?

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